启宝——产品涨价时经销商的平安符

 "因成本压力巨大，我司为确保为各位客户提供优质产品与服务，研究决定：将于2021年1月1日开始，对本公司产品经销价格进行上调。"

2021年新年之际，很多润滑油行业渠道商和分销商，都收到了类似内容的《告知函》。据不完全统计，发出这类函件的润滑油品牌已经达几十家，预示着润滑油行业新一轮涨价行情正式形成，需要终端市场和渠道经营者慎重对待。

2021润滑油价格上涨已成定局

喊了许久的狼来了，终于在2020年的最后几天里成为现实。

从2020年第三季度开始算起，此轮润滑油价格上调风暴已经酝酿了很久。早在2020年年末，多家分析机构通过媒体发声预警，指出由于国际原油和添加剂价格长期居于高位，造成炼厂成本高企，全球各大炼油厂陆续减产、停产，基础油供应严重短缺，导致基础油价格暴涨，采购价格大幅上升。"预计年底常规大桶汽柴机油(170公斤规格)会有200-300元价格上涨空间，而对于常规4L包装汽柴机油而言，涨幅估计在10-20元左右。"也有机构喊话行业，未来价格上涨幅度有可能在"5 %-15 %"，远没有预期的乐观。

无独有偶，基础油价格上涨的同时，岁末年关炼厂的停产盘点，环保新政下包装成本的骤升，让本就岌岌可危的润滑油现行价格体系雪上加霜，用某润滑油上游人士的话说，"等库存的物料耗尽，下一年度，想不涨都难，我们通过优化配方和生产流程，能够消化一部分涨幅，但是大部分，还是要体现在提货价上。"

正如这位业内人士所言，包装材料和基础油等上游原料的价格上涨，是结构性的，而不是季发的。从润滑油行情滞后基础油1-2月时间的周期推断，最乐观预测，价格拐点也将在2021年11月后才有可能出现，这意味着整个2021年，润滑油价格都将高位运行。

狼真的来了 经销商何去何从？手中有粮,心中不慌

市场经济环境下，商品价格随行就市，本是客观规律，然而在润滑油销售行业，很多资深从业者却不置可否。究其原因，每逢岁末，炼厂都会收紧供应，展开检修盘点，迎接环保大检查，而这种"年关式缺货"随着春暖花开就会缓解。也有资深经销商认为，每年的跨年经销商订货会前夕，润滑油品牌都习惯造势"狼来了"，以鼓励经销商大量进货。

这类观点在行业内不无市场，但这种传统意识，并没有考虑到2020年全球疫情的影响。一方面国外主要市场自身需求趋缓，海外炼厂不断降低产能，另一方面中国化身世界工厂，订单汹涌，产能全开，对润滑油需求不降反增。加之原材料的结构性价格调整，可以预测，本轮价格上涨，注定是持续性的。

当然，也有一部分下游经销商，综合考虑成本因素后，选择在价格刚刚开始波动时，悄然增加库存。"今年订货会是12月开的，因为环境嘛，直接在线举办的，价格还行，还是老样子，我们这次的量比去年还要大一些。"虽然经销商对价格和库存真实数字历来讳莫如深，但是也有一些经销商含糊表示，赶在价格大涨之前，囤了一波库存。毕竟，手中有粮，心中不慌。

行业大考 上游渠道或将更加集中

事实上，最令渠道担忧的并不仅仅是价格，润滑油供应链的稳定性也正经受着新的考验。股神巴菲特说过:"只有当潮水退去的时候,才知道是谁在裸泳。"润滑油价格的上涨，结合环保和淘汰落后产能需要，润滑油品牌也将迎来一次围绕品质和服务的大考。规模、实力、技术水平较低，长期依赖低价优势的润滑油"土作坊"将大面积被市场淘汰。经销商将更加倾向于选择具有深厚实力、供应稳定、质量可靠，并且品牌能够为渠道推广助力的润滑油企业合作，这些企业依托强大供应链、上游自有炼厂和全产业链覆盖的资源优势，不仅能够成为助力双循环经济开足马力的压舱石，也有可能成为稳定润滑油市场的中流砥柱。2021年，建议不要错过此类企业的招商机会，这也许就是转危为安的"平安符"。

启宝的五大优势

一、厂家有底蕴有规模
启宝公司创立于1996年，拥有二十多年的润滑油生产经验，技术力量雄厚。2010年，位于济南军区装备后勤司令部的启宝新基地正式投产，新厂占地面积100余亩，建筑面积1万余平米，拥有配套完善的实验室、生产车间、办公大楼、仓储、物流等设施以及1-200L的全自动灌装线共8条，润滑油年生产调和能力达5万吨，产品覆盖发动机油、齿轮油、液压油、液力传动油、变速箱油、防冻液、制动液全系列。

二、产品质量有保障
启宝选用优质的基础油与进口复合添加剂，采用国际领先的电脑控制脉冲调配设备和全自动灌装流水线，从组份进料到调和温度、时间、灌装全部实现电脑控制，其精确度远远高于人工，执行高于国标的技术标准和管理体系，从原料到成品每一道监管和化验，必须达标合格，确保了启宝产品质量可靠稳定。

三、利润空间大
壳牌、美孚等品牌的知名度导致这类产品的价格很高，长城、昆仑的国企高成本运营模式导致这类产品的价格也不低，与他们相比，民营润滑油企业的同等产品的价格优势日益凸显。而启宝具有自主知识产权的品牌润滑油产品奠定了其在同等质量的国内民营品牌产品中价位更有优势，再辅以优惠的加盟费用，给经销商提供了更大的利润空间。目前国内润滑油行业一些小作坊同样也在市场上推品牌，甚至注册了美国、德国、香港等海外公司名称，听起来好像很大，而且价格较低，貌似利润空间也很大，但这些小作坊基本使用劣质原料，油品质量较差。“启宝”可能不是有知名度的产品，但一定可以是赚钱的产品。

四、全方位推广
传统渠道（门店宣传、户外广告、行业节会展览、行业组织刊物等）结合互联网一体化营销，全方位提升启宝润滑油的品牌知名度，近几年公司发展迅速态势良好，未来几年启宝势必成为国内知名品牌，加盟前景广阔。

五、扶持周到 回馈丰厚
启宝分享的不仅仅是优质产品，更有快速成长的商业模式。为协助每一位经销商共同发展，启宝总部不定期进行专业润滑油知识、销售技能培训，并有资深营销顾问为经销商针对特殊客户量身订制营销方案。为支持经销商拓展当地终端市场，山东启宝石油科技有限公司会与每一位经销商签署区域独家经销权保护合同，除保证发货及时外，还免费向客户赠送各种促销礼品，促进终端销售。公司还实行高额返利扶持政策，让经销商在获取利润的同时还能赢取丰厚的额外收益。