基础油价格暴涨，启宝傲立潮头
发布日期：2020/12/16 10:30:34 作者：点击：4813
股市有风险，入市需谨慎。
这句话用来形容当下的基础油市场再恰当不过了，从10月底开始，基础油走出了一大波牛市，价格快速大幅上涨，目前每吨上涨已接近1200元，而且还买不到。
这对于已经习惯了平稳的润滑油调和厂来说，瞬间就刺激了肾上腺激素。从历史数据上看，上一次这么大的涨幅还要回溯到2016年，好像也是从10月份开始的，这几年大家都平稳惯了，不来点刺激的，就提不起兴趣了。
第一个问题，为啥涨？
本轮行情上涨的原因，就像股票分析师一样，影响因素有很多，但提前大家都没想到，属于事后诸葛。咱们也来说一说，因为不说总觉得缺少点啥似的。
原油上涨，我知道，肯定有人吐槽我——“你不是说，原油不是影响基础油价格的主要因素吗？为什么现在原油涨了，基础油也涨呢？原油落价的时候你说没关系，涨的时候说有关系，这是什么逻辑？”我的观点不变，关系确实不大。
目前原油受到全球经济，尤其是美国经济的影响而不断的价格上涨，但目前每桶40多的价格对比以前80或90的价格，还是相对较低的。但，原油价格的走势会影响化工品价格的趋势，目前，原油的走势是持续上扬的，这个预期会造成整个石化产品的预期是看涨的，而一旦预期形成，则下降通道就难以形成，会影响市场上买家卖家的判断，毕竟这玩意是个期货市场。这才是原油乃至美元等金融衍生品对成品基础油的影响。
上涨的关键因素，很简单，就是市场行情。本轮上涨，是由进口基础油上涨带动国内基础油上浮而导致，韩国的GS、SK等大的炼厂明年一季度将检修，因此他们目前的基础油只能供应给主要的合同客户，同时，东南亚对基础油的需求同样旺盛，因此造成了市场短缺。同时，由于全球新冠疫情造成的海运影响也成为了进口基础油的瓶颈，近一个月油船到港量逐步减少；而且，不排除有个别炼厂趁此机会囤货不出，坐等涨价。
目前我国虽然具有生产优质基础油的能力，但针对高性能的基础油，进口产品绝对是不可或缺的，毕竟咱们的很多高档汽机油越来越依赖这些东西。这就造成了进口产品价格上浮，从而引发连锁效应。
国内的需求并没有显著下降，供应也相对稳定，但随着进口基础油的短缺，国内基础油涨价预期的出现，各位采购经理看来都久经沙场，马上大量囤货，这就造成炼厂库存下降，短期供应明显不足，从而导致价格被迫上浮。这些大的庄家推高了资产的价值，造成散户跟风，追涨杀跌，价格短期才会暴涨。
整体而言，本轮就像资产的牛市，如果看不懂的，就看看最近的深圳楼市、股市的短期大牛，就能理解了。
第二个问题，持续多久？
从历史的经验来看，2016年的牛市大概持续了半年多，但是其属于缓慢上涨，而本轮则属于快速上扬，两者略有不同。对比过去，当下对基础油的需求也不同，但今年的情况有些特殊：
1. 我国进口防疫的任务抓的很重，影响海运；
2. 虽说炼厂检修是常态，但过早买空库存，会导致他们的预期增大，从而导致价格短期回落的可能性不大；
3. 春节很快来临，国内炼厂不会全力开工，影响本地的供应。
4. 贸易商大量囤货，短期内不会恢复常态。
因此预计本轮行情将维持高位，短期不会回落，甚至无货也不是不可能。明年3-5月份可能有下降的趋势，下半年稍有回落，但仍会处于高位运行。
第三个问题，怎么办？
对于润滑油调和厂来说，很简单，就只有买，默默承受这份痛苦，如果你能提前下个大订单，可能还能有不错的价格，但一般来说，也不会支撑太久。
还可以给终端涨价，但对于消费者来说，他能不能接受你的价格取决于你的同行涨不涨。
你还可以慢点出货，甚至不卖，这样操作压资金、流转慢，就挣不到钱了。
剩下的套路就是靠成本节省，从管理上要效益了。
第四个问题，这事是个照妖镜
如果你是个消费者，这事影响不大，最多每瓶油涨个20-30的，你一年也换不了几次，所以别担心。
如果你是个经销商，这事就有影响了。大家都知道，基础油是润滑油的主要成分，占比非常非常的高，纵观过去的20年，由于真的买不到，没有基础油原料而挂了的油企比比皆是，这点民营企业特别感同身受。要知道，中国现在是基础油需求第一大国，行情来的时候，他们受冲击最严重。以前的套路是国内买不到可以进口，而一旦进口行情受阻，就像本轮，小调和厂一年卖个2-3万吨，影响还不大，这么点料，贸易商们挤一挤还是有的；最惨的就是那些有点规模的品牌商了，说小不小，说大不大，基础油少了不够塞牙缝的；多了又买不到；只能四处乱淘油，这事的风险就出来了。成品油调和最关键的特性要求就是保证原材料的均一性，这是关键一环，这样配方不用来回调，做出的产品在质量上、性能上才是最稳定，也是最可靠的。这也是为什么油公、双龙等炼厂按年包销的主合同大客户那么多的原因。所以，这轮行情是面镜子，还真可能淘汰不少品牌。
咱们经销商在选择润滑油品牌进行销售的时候，考虑的几个最关键的方面是：
1. 保证油品质量稳定可靠，投诉要少；
2. 得能保证有货（尤其是在当下这种特殊的关键时期）；
3. 厂家报价有利润优势；
4. 能遭受风浪而不倒，千万不能你的销售渠道刚建设完毕，工厂歇菜了；
5. 品牌有拉动力，现在光靠经销商业务人员的嘴皮子的游说太低效了。
说白了，您得选择稳健厂家的知名品牌。
启宝的五大优势
一、厂家有底蕴有规模
启宝公司创立于1996年，拥有二十多年的润滑油生产经验，技术力量雄厚。2010年，位于济南军区装备后勤司令部的启宝新基地正式投产，新厂占地面积100余亩，建筑面积1万余平米，拥有配套完善的实验室、生产车间、办公大楼、仓储、物流等设施以及1-200L的全自动灌装线共8条，润滑油年生产调和能力达5万吨，产品覆盖发动机油、齿轮油、液压油、液力传动油、变速箱油、防冻液、制动液全系列。
二、产品质量有保障
启宝公司与埃克森美孚、台塑、韩国GS、双龙等国际知名基础油供应商签署长期战略供需协议，并与润英联、雅富顿等国际著名添加剂厂商合作，选用优质的基础油与进口复合添加剂，采用国际领先的电脑控制脉冲调配设备和全自动灌装流水线，从组份进料到调和温度、时间、灌装全部实现电脑控制，其精确度远远高于人工，执行高于国标的技术标准和管理体系，从原料到成品每一道监管和化验，必须达标合格，确保了启宝产品质量可靠稳定。
三、利润空间大
壳牌、美孚等外资品牌的知名度导致这类产品的价格很高，长城、昆仑的国企高成本运营模式导致这类产品的价格也不低，与他们相比，民营润滑油企业的同等产品的价格优势日益凸显。而启宝具有自主知识产权的品牌润滑油产品奠定了其在同等质量的国内民营品牌产品中价位更有优势，再辅以优惠的加盟费用，给经销商提供了更大的利润空间。“启宝”可能不是有知名度的产品，但一定可以是赚钱的产品。
四、全方位推广
传统渠道（门店宣传、户外广告、行业节会展览、行业组织刊物等）结合互联网一体化营销，全方位提升启宝润滑油的品牌知名度，近几年公司发展迅速态势良好，未来几年启宝势必成为国内知名品牌，加盟前景广阔。
五、扶持周到 回馈丰厚
启宝分享的不仅仅是优质产品，更有快速成长的商业模式。为协助每一位经销商共同发展，启宝总部不定期进行专业润滑油知识、销售技能培训，并有资深营销顾问为经销商针对特殊客户量身订制营销方案。为支持经销商拓展当地终端市场，山东启宝石油科技有限公司会与每一位经销商签署区域独家经销权保护合同，除保证发货及时外，还免费向客户赠送各种促销礼品，促进终端销售。公司还实行高额返利扶持政策，让经销商在获取利润的同时还能赢取丰厚的额外收益。
这次浪来了，而且还是个大浪，谁能浪里个浪，就看润滑油公司的本事了，咱们只需要跟对品牌就行了。
润滑油行业，谁是王者，谁是青铜，沧海横流，方显英雄本色 !
对咱们经销商的经营来说，那就很简单了，朋友圈的朋友们都说了，如果有能力，就屯点启宝的货吧，因为明年全行业成品油价格普涨是大概率事件。不是所有人都愿意承受这份痛苦，而且，随着行情的发展，可能最后大家都承受不起，那时候，就没办法了，只能向下游传导了。
