5类即将被淘汰的与9类最有前途的润滑油经销商，你想做哪一类？
发布日期：2020/12/26 11:32:23 作者：点击：2934
我们走访、沟通新老润滑油经销商，越来越感觉到，近年来，经销商正在经受一场前所未有的洗牌。有的经销商干的越来越好；有的还没开始干就即将结束；有的意识到市场的变化，正在逐步改变，也在越来越好；而有的不改变的只会被别人吞并，被品牌抛弃，被终端放弃，最后可能无奈跑路！
现在的润滑油市场品牌多，仿冒多，假货多，假进口多，属于乱世，也因此有了各种抱怨，也会有一时的影响和低迷，但乱世出英雄，谁不忘初心，坚持正品营销的正确路线，谁才能是最后的英雄和赢家！
在之前市场一片大好的时候，汽修厂求着经销商要油，只要能从厂家拿到货，就能赚到钱，所有的经销商看起来都牛哄哄的，可是现在的乱世，什么样的经销商将被彻底淘汰， 什么样的经销商更有前途？
即将被淘汰的经销商
1、低质低价型经销商
一味地追求低价，不断做促销，走低价的策略，总是拼价格， 一直处于生意的最底层，熟不知，终端客户不仅不会领情，也不会珍惜你的低价，没有最低只有更低，低价伴随的是服务的不到位和产品质量的低劣，这样不仅后期会出现很多问题，也会随意被其他更低的价格取代，并且低价的终端客户也不会长久，也会面临随时的倒塌。有的经销商自己销量不好，就怪厂家的产品及政策不给力，然后就换品牌，换了品牌也未必卖得好，最后不得已就去想办法从厂家套现政策返利，不去赚市场的钱，而是想着赚厂家的钱。而且随时机器的更新换代，对油品质量的要求会越来越高，一味的低价只能不断缩短自己的客户群体。
2、高仿山寨假冒型经销商
现在产品入行门槛不高，几万十几万就能做个产品，就能办个小厂子，这样更多的是山寨盗版。很多人看别人卖的不错，就改一改，动一动，甚至整版模仿，山寨复制，冒着被起诉的风险，想着自己就是一个小牌子，大企业也犯不着起诉自己，在各地区出现各种山寨跟风的游击队。
假冒产品更不用说了，他们的平均寿命或者自己规划就是不会超过三年，也就是说，这些做假冒产品的厂子随时都有可能关闭，关闭后他们可能再去仿冒另一品牌，但作为经销商，辛辛苦苦维护来的市场说没有就没有了，如果他们有幸被查到“制假”了，经销商作为“售假”单位，也会负连带责任的，不容忽视！
其实本身靠投机倒把做山寨假冒产品的经销商并不受终端喜欢，最后就会变成人人喊打的过街老鼠，生意一败涂地！
3、做假原装进口型经销商
看到一个本地润滑油厂子的自我介绍，“专业润滑油生产商，英国进口**润滑油”，前面写着润滑油生产商，后面紧接着是进口某某油，目前市场上有太多的随便国外注册个公司或者品牌，然后打着国外进口的旗号，先不说质量怎么着，就单纯市场来说，越来越多的终端汽修厂和车主都知道了这套路怎么回事，认可度也逐渐下降。这种“假洋鬼子”会越来越难做，经销商应该也能逐步感觉出来。
4、等、靠、要型经销商
有的经销商一味等着厂家来指导，靠客户上门，要厂家给优惠，依然是坐商一个。殊不知，没有业绩就没有话语权，一切好的结果都应该是自己努力得来。指望“等、靠、要”这样依赖心理的经销商，只能被企业放弃。
市场很大，一定要更专业才行，因为有更专业的经销商。你以为客情很好，其实终端只认利益，你一定要靠自己的专业来帮助客户。再好的渠道、网点、客情，总有人会比你更加勤奋更加优秀。渠道资源是公共资源，没有所谓的忠诚，只有所谓的利益。所以，主动出击，勇于突破，用实力去捆绑厂家，用优质服务和更优质的成本来获得终端的忠诚。
5、小富即安的经销商
有的做的还可以的经销商常说，我今年计划就做个几百万就可以了，跟以差不多就行，家里够开支，店里可以维持，还有闲钱玩玩就好了。这种小富即安的心理，只会让他们越做越小。市场一直处在挤压式发展环境，你想保持市场，对手却想吃掉你。市场如战场，不是你死，就是我亡，很多不可控制的因素。就像有些很牛气的大品牌，突然出现一个质量问题，说倒闭就倒闭了。
所以，守江山是守不住的，足球上说，最好的防守就是进攻。永远以创业者的心态去做事，才能继续发展。否则就如逆水行舟不进则退。与时俱进，继续拼搏，才是致胜的法宝。
最有前途的经销商
1、目标明确型
很清楚地知道自己要的市场，进度、时间、方式。并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。把大目标逐步分解出无数个小目标，一个个的去击破。
2、组建销售团队型
一流的经销商建队伍，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。他很注重人才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工工资超过自己的亲人。
3、营销动作层出不穷型
还在年初的时候就已经制定好了今年一年的营销行动计划，每个季度，每个月该做什么，市场变化，他也会随着变化，一切围绕着市场、客户而行动，走在厂家前面，不仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起，更关键的是，自己那一亩三分地已经被精耕得丰收在望，而别的商家只剩下模仿的份。
4、注重店面形象型
无论店面大小，一定是收拾的干干净净的， 一屋不扫何以扫天下，干净整洁的店面招财， 特别对堆头、展架、海报，很是敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达成自己的要求，是一个完美主义者。他不但注重自己的店面装修形象他更注重产品的形象，人员的形象，这样的经销商没有理由做不好市场。
5、规章制度完善型
规模扩大后，老板不再亲自做市场了。那么，老板每天要干些什么呢？制订规章制度。没有规矩不成方圆，有了制度就要按制度办事，这样管理起来就轻松得多。否则，事事请示，还不把自己忙得晕头转向。
6、知道利润在哪里型
不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里没有钱，他很清楚自己的利润来源点在哪里。心里有一本清晰的帐，哪些钱该花，一定毫不犹豫的花，而且会花到点子上，哪些钱不该花，抓的滴水不漏。
7、捷报频传型
很少听到他的信息，听到的都是他创造的一个个奇迹。他每年都可以完成基础销售任务，很多问题在他眼里都不是问题，什么问题都可以解决。
8、对市场有先见型
对市场的冷暖变化有先知先觉，并及时做好准备，未雨绸缪。在两年前，有的经销商就预见到市场将会有一个回落洗牌期。那时就开始做好度过市场寒冬的准备，那时就不再扩大店面的规划，而是减支增效，提高店面使用率，控制成本，精简人员，并调整产品销售渠道，开拓新的客户群体。
9、新媒体宣传整合型
当下各种新媒体火热，微信、抖音、快手，不得不重视这些新媒体的宣传和使用，只有这样才能在最短的时间认识联系到对应的客户资源，有时候我们不可能跑到每一个终端客户那里，却可以用多媒体与客户建立基础联系，然后再进行筛选、整合，最大限度地开拓市场。如果错过了这些，可能最后怎么被打败的都不知道！
以上这些，希望对经销商的发展起到很好的作用，大家有什么看法和问题可以与我们探讨。
